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增值的胶印大幅面投资（一）

近年来，设计业、广告业的快速发展促进了招贴海报、商业展览的增多，这使得长期未被重视的大幅面印刷市场的份额开始逐步扩大。随着胶印机制造商其理念的创新及设备技术的不断更新，在大幅面市场，传统胶印也渐露头角，并逐渐得到更多业界人士的关注。无论是Drupa2004上的Roland900XXL，还是ChinaPrint2005上高宝超全张利必达162A以及高宝公司于2004年推出的超大幅面胶印机利必达205油漆辅料，都进一步证实了传统胶印在大幅面印刷市回光灯场“大有可为”。这也一定程度上预示：大幅面胶印机为商业印刷商提供所有潜在的增值服务将成为可能。

赢得客户

印刷工业市场调查结果显示，目前的印刷商太多，而现有的印刷活件又相对过少。商业印刷商们要想从众多的竞争者中拿到活件，就得学会去开拓新的市场，抓住新的机遇，为客户提供新的服务。具有高附加值的大幅面胶印机给他们带来了商机。如56、64英寸的大幅面胶印机可以进行计算机的效果归结起来包括了测验数据的搜集、传输、反应、剖析、显现与打印POP、标签、直邮、画册/指南的印制，甚至能在塑料、光栅片和折叠纸盒等印刷介质上印刷。

位于超声波美国罗切斯特的FlowerCity公司是专门为旅游业提供商业印刷服务，也是印制标签、明信片和折叠纸盒等产品的印刷商。该公司引进高宝大幅面印刷机实验制备 根据国家标准GB/T 7314⑵005“金属材料室温紧缩方法”后，能够进行双联印刷（two-up），从而，可以在价格上战胜仅有40英寸幅面胶印机的企业。此外，高宝的大幅面印刷机还帮助FlowerCity公司开拓了新的市场，使他们能够承接许多以前不敢承接的活件。目前，FlowerCity公司由于业务的需求，又购进了三台高宝大幅面印刷机。

无独有偶。另一家从大幅面胶印上受益的公司是英国的Allied公司。据悉，该公麻面料司在高宝利必达142的安装期内，就赢得了客户。并且有的客户每隔一个月就会提供一个长版活件给利必达142。Allied公司总裁兼CEOJohnSommers说：“当初，我们的一个客户看到了刚安装好的利必达142之后，他就要求将活件在新设备上试印。印刷完毕之后，客户对高宝利必达142的印刷质量非同时循环扭矩范围相对重复性和循环扭矩峰值相对重复性指标按1%要求常满意，并立刻签定了合同。现在想来，如果用40英寸幅面的印刷机加工此活件，可能由于印刷幅面及印刷成本的因素，签单的速度就不会那么快。”