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First Solar进军中东非洲市场 近年来，许多太阳能公司都是昙花一现，只有一个光伏企业——美国第一太阳能公司（First Solar）还在续写着神话。根据IHS数据，这家全球领先的太阳能巨头继续领衔光伏设计、采购和施工（EPC）排名。预计该公司今年的新增装机为1.1吉瓦，较2012年的516兆瓦提高了113%。

这家成立于1999年切胶机、2006年上市的光伏企业是全球最大的薄膜太阳能组件生产商，也为各地光伏项目提供咨询解决方案。多年来，First Solar参与了多个光伏电站的融资和建设工作。

截至目前，第一太阳能公司设计和建设的太阳能电站总装机已超过1.5吉瓦，帮助光伏项目融资约90亿美元。眼下，公司正忙于为中东的大规模光伏项目提供解决方案。

带领公司进入中东的人是Ahmed Nada和Matt Merfert。今年1月，拥有20多年从业经验的Nada正式进入First Solar，出任中东和非洲地区业务开发副总裁，他曾任GE石油天然气中东地区总经理长达14年之久；Merfert 2009年加入First Solar，出任中东地区EPC项目总监，现掌管着20多个大型公共太阳能项目。

在这批精英的带领下，First Solar取得了突破性进展，迪拜太阳能主题公园项目就是公司的重要业务之一，如果装机13兆瓦的第一期项目成功投入运营，加上海湾阿拉伯国家合作委员会（GCC）的大力支持，First Solar未来在该地或将得到更多发展机会。

“我认为，公司未来在建设电站和完成太阳能项目上优势明显，大型电站的建设速度也将加快。”Merfert说，“我们可以提供包括项目融资、项目发展和EPC服务、OEM服务（是指受托厂商按来样厂商的需求与授权，按照厂家特定的条件而生产——编者注）等方面的太阳能解决方案。”

“与此同时，建立必要的立法框架十分重要。”Merfert表示，“为吸引投资，需要修改法规来适应私人电力生产商。”例如，摩洛哥已经颁布了一项法规，允许光伏电站私营者向消费者售电；阿布扎比也允许公用事业项目引入私有投资；迪拜水电局最近也表示，当地某些电力项目已实现了公私分成关系。

除了发电站，电网也需要吸引投资。“不同时间来自不同地点的电力将保证电网稳定平衡。”Nada表示。“太阳能资源丰富半身裙、廉价且不产生碳排。虽然太阳能电站的建设成本巨大，但运营成本几乎为零，所以长远看来，太阳能经济性较好，价格变得日趋合理，能效也有了很大的提高。”

事实上，First Solar的薄膜碲化镉解决方案十分适合中东，其太阳能电池板可以抵抗各种级别的高温、粉尘、潮湿和沙磨损试验。Merfert补充称，First Solar提出的方案优于竞争公司，前者可使能源产出超出后者的10%。“在我看来，First Solar的技术已走在了世界前列，并且也是专为中东沙漠地带特别设计的。”

据迪拜水电局介绍，迪拜太阳能主题公园一期工程目前进展顺利。First S汽车装饰olar透露，该电站50%的价值取自于当地，包括变压器以及钢筋材料等，两家本土公司承担了部分建站工作。“不同于其他进行技术和知识输入的国际公司，我们更强调‘本地化’。”Merfert称，“正因如此，First Solar才在中东站稳了脚跟。我们期待中东国家继续推行太阳能计划，相信我们必将成为其重要的合作伙伴之一。”

IHS下游太阳能高级分析师约瑟夫·伯格表示：“First Solar收购、安装以及剥离项目的成功战略将使其未来几年保持跻身于世界领先太阳能系统集成商之列。该战略不仅为组件提供一个销售渠道，更重要的是产生销售收入，为公司寻求新的增长市场时起到缓冲作用。”

第一太阳能公司大型项目

沙漠太阳能农场：550兆瓦，位于加利福尼亚沙漠中心

Topaz太阳能标牌机农场：550兆瓦，位于加利福尼亚州圣路易斯奥比斯堡市

Stateline太阳能农场：300兆瓦，位于加利福尼亚圣伯纳迪诺县

Agua Caliente太阳能项目：290兆瓦，位于亚利桑那州尤马县

AV Solar Ranch One：230兆瓦，位于加利福尼亚洛杉矶市