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2022-09-09

天生我材必有用下岗工卖汽车漆创业成功

2008年12月30日

【中国涂料资讯】王光辉，西安人，30岁下岗失业，从失业后的自暴自弃，到夜市摆起烤肉摊，走上艰难谋生路。一次偶然机会，让他接触“汽车漆”，行业的巨大商机，让他仿佛捡到一块“软黄金”。在政府扶持和自己的坚持下，他从一名负债的失业工人，做到了汽车辅料商行的总经理，市场络遍布全省。

能满足材料丈量需求■创业感悟

王光辉以一个下岗失业工人的身份，对仍然徘徊在创业门槛外的失业人员提出建议：创业必须脚踏实地，不能盲目求大，不要把事情想象得那么复杂，事业从来都是从无到有，从小到大，从弱变强；其次，心态一定要乐观，还要坚持，负债、赔钱都可能是短期的，“铁树都有开花的时候，没有过不去的坎”。

■创业故事

孩子重病搜遍全身只有22元钱

1991年，祸不单行。这一年，王光辉夫妻俩双双没了工作。对30岁的王光辉来说，这意味着，原本夫妻俩每人200元钱的工资，也拿不到了。

家庭随即陷入困境。因为生活困顿，夫妻争吵不休。王光辉每天都在精神折磨中，变得沉默寡言，嗜酒，留恋麻将桌。

但是，生活仍然要继续。为了生活，夫妻俩开始早起卖早点，晚间摆夜摊，卖点砂锅、烤肉，每石材拼花天只能休息5个钟头，虽然异常劳累，也只能勉强维持三口之家简单生活。

1995年冬，王光辉的孩子重病发烧，深夜一点，当他骑自行车送孩子到医院时，却为60元钱的医疗费，费尽了心思。当时，夫妻俩搜遍全身，只有22元。这件事深深触动了他，立志一定要让家人过上好日子。夜市摊前他发现创业商机

夜市摆夜摊，备受风吹雨打。突袭而来的刮风下雨，经常将摊棚搞塌。

那末只需要见变形、磨损的部件更换掉便可

因为每天摆夜摊，一些出租车司机经常捧场，王光辉也常和他们聊天。1999年的一天，一位司机汽车刮擦，去修理厂喷漆，因油漆太贵大发牢骚。“一纸杯油漆，卖好几百块！”王光辉得知这个信息后，突然感觉，“这种漆咋这么贵，跟黄金一样……”

石材茶几随后，王光辉和爱人在一家汽车油漆行打工，两年的打工经验，使他掌握了一定的经营策略和销售渠道，并感觉这行确实有利可图。

2000年，王光辉在西安市莲湖区开办了一家销售汽车辅料的商行。乐观坚持分销络遍布全省

汽车漆行开办最初，资金成了最大的问题，他自筹3万元，又向亲朋好友借了5万元，但是，负债经营5年，非但没能赚到钱，还赔了5万多元。

乐观的王光辉，跑到广州调研，学习技术和经营，专心钻研电脑调漆的技术程序和操作过程。回到西安以后，王光辉将在广州学习到的知识结合陕西的气候与地理环境加以改进，用在了自己的企业中，并制定了服务制度及技术标准。企业开始有了转机，但又开始缺钱。

2005年，在政府扶持下，王光辉取得小额贷款5万元，“那确实是笔救命钱”，王光辉动情地说，没有那笔钱，就没有商行的今天。在资金和新技术的支持下，王光辉的企业驶入快车道，销售额直线上升，达到了过去的6倍。

如今，王光辉的商行取得了许多汽车漆品牌的独家代理权。5年奋斗，企业营销络遍布西安、汉中、榆林、体育馆渭南等地。

从负债起家到脱贫致剃齿刀富，王光辉没有忘记，还有一群和他当初一样仍然下岗失业的人。目前，王光辉招录10名下岗失业人员到商行，除支付1000元月薪外应尽可能选择较小的注塑机料筒容量，还为失业人员办理养老、医疗等四项保险。

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